STRATEGIE VENDEUR

OBJECTIF:
Construire son prix de vente en intégrant les objectifs de votre donneur d’ordre.

Découvrez les méthodes de pricing & Total Cost of Ownerhip (TCO) pour construire le prix de vente ou d’achat, défendre votre prix et démontrer les spécificités de votre proposition de valeur tout en maintenant de bonnes relations avec votre partenaire.

AGENDA :

• Enjeux
• Typologie des méthodes de pricing
• La méthode des acheteurs : Total Cost of Ownership (TCO)
• L’approche Lean pour réduire les coûts et augmenter la valeur
• La zone de négociation
• Pour aller plus loin

PUBLIC CONCERNÉ :

• Dirigeant de PME-PMI, Vendeur, Acheteur stratège
• Responsable de cluster régional
• Responsable d’agence de développement territorial

A propos de Sébastien Kuhn :
Consultant depuis 2017, Sébastien Kuhn accompagne les dirigeants de PME-PMI dans l’amélioration continue de leur performance achats, commerciale et industrielle. Ancien auditeur de Deloitte, il a acquis une expérience de +15 ans dans l’industrie aéronautique au sein d’Airbus Group et de ses filiales en tant qu’auditeur et contrôleur industriel / supply chain de nombreux projets de transformation (Make or Buy, réduction des stocks, outsourcing). Diplômé de l’ESSEC (2004), il donne également des cours aux étudiants en négociation, conduite du changement et Lean Management. Sébastien est trilingue français, allemand et anglais.