Business Case Achats

POURQUOI:

Maitrisez tous les leviers financiers de vos négociations achats et anticipez l’impact de vos décisions avant même d’avoir quitté la table de négociation.

Si vous souhaitez améliorer efficacement les résultats de votre entreprise et ainsi devenir un contributeur important, il est très important d’avoir une compréhension globale de la situation.

C’est ce que l’on demande aux fonctions de directions. Parler le même langage que les dirigeants, souvent rompus aux revues de business cases, va vous donner un gage supplémentaire de crédibilité et de confiance pour communiquer sur vos projets d’amélioration et signer plus facilement vos affaires.

> Reprenez le contrôle sur l’évaluation financière de vos décisions

> Améliorer le ROI de vos négociations

> Simuler des scénarios alternatifs (hors effet prix)

> Gagnez du temps (Smart App)

> Augmentez vos chance de signature de contrats

PROGRAMME:

JOUR 1: PRATIQUE

Rappels: quelles opportunités à maîtriser la Finance pour les Achats?
Réalisez un business case en moins de 3 mins grâce à la Smart App

JOUR 2: THÉORIE

Return On Investment (ROI)
Net Present Value (NPV)
Weighted Average Cost of Capital (WACC)
Back-Office: exporter son Business Case (PDF/EXCEL)
Optimisez votre business case en maîtrisant tous les leviers (Cash Flows, Temps, Risque)

JOUR 3: PERFORMANCE

Calcul de sensibilités
Comparaison de scénarios
Alternatives aux prix
Traitement des objections
Amélioration du DPO (délais de paiement fournisseurs)
Stratégie

PUBLIC CONCERNÉ:

Responsables Achats, Financiers et Commerciaux qui souhaitent augmenter l’impact financier de leurs négociation en travaillant plus efficacement.

INSTRUCTEUR:

Sébastien Kuhn est un expert en Procurement Finance. Entre 2013 et 2016, il a mis en place et dirigé un département de controlling achats d’un groupe aéronautique allemand (1,3 milliards d’achat annuels) pour supporter la transformation de la Supply Chain.